La formation CQP Négociateur Immobilier, reconnue par les branches professionnelles du secteur, prépare aux compétences indispensables pour exercer dans le cadre réglementaire défini par la carte professionnelle “Transaction” (loi Hoguet). Ce parcours professionnalisant couvre la prospection, la prise de mandat, l’analyse des besoins clients et la négociation, en lien avec les recommandations officielles des organismes tels que France Travail, France Compétences ou les OPCO du secteur. Les apprenants développent les compétences commerciales et réglementaires nécessaires pour évoluer en agence ou en réseau de mandataires.
Certification RNCP38277 de niveau 4 reconnue par l’État
4 mois environ (630h) dont 180h en entreprise
6 480€ TTC (5 400€ HT)
étudiants, demandeurs d’emploi, salariés, salariés en reconversion
La Fut@ie, 91480 Quincy-Sous-Sénart
nos locaux sont accessibles aux personnes en situation de handicap
Le négociateur immobilier est un professionnel spécialisé dans les transactions immobilières, qu’il s’agisse de locations, de ventes de biens immobiliers ou de terrains. Il prospecte de nouveaux biens, met en relation vendeurs et acquéreurs (ou bailleurs et locataires) et joue pleinement son rôle d’intermédiaire. Il négocie ensuite les conditions de vente ou de location et accompagne les parties jusqu’à la conclusion de l’opération, en assurant le suivi administratif et commercial.
A la fin de la formation, vous pourrez devenir négociateur immobilier, développeur foncier, property manager, conseiller immobilier, négociateur en transaction, agent commercial immobilier (salarié ou indépendant), asset manager, chargé de gestion locative, directeur d’agence…
Le salaire moyen du secteur se situe entre 36 000€ et 90 000€ par an, soit environ 3 000€ à 7 500€ par mois (selon le poste, l’expérience et les performances commerciales).
Bagage requis :
Niveau 4 : Bac, Bac Pro, CAP, VAE ou diplôme / certification de niveau équivalent complété d’au moins 6 mois d’expérience dans le métier.
Pour les candidats de niveau inférieur au bac, la formation est accessible après étude d’un dossier VAP (validation des acquis professionnels) élaboré par le candidat et déposé auprès de DFCF Formations.
Le permis de conduire B est recommandé.
Admission :
Sur dossier, entretien individuel et bilan des connaissances avant l’entrée en formation.
Délais d’accès:
15 jours avant le début de la formation.
Équipement nécessaire :
Il vous sera nécessaire de disposer d’un ordinateur doté de 4 Go de mémoire ram minimum, processeur d’au moins 2 GHz, d’une version récente d’un navigateur (Chrome, Firefox, …) et d’une connexion internet performante.
Pour les cours à distance en visioconférence, une webcam et un micro sont indispensables. Un casque est recommandé.
DFCF Formations prépare l’apprenant à être rapidement opérationnel. Notre approche transmet un véritable savoir-faire terrain : techniques de vente, négociation, relation client et gestion complète d’une opération immobilière.
Grâce à ces compétences clés, l’apprenant devient un médiateur efficace entre propriétaires et clients, capable de performer rapidement dans un métier à forte valeur et à revenus attractifs.
Le futur négociateur immobilier apprend à :
• prospecter et évaluer les biens ;
• construire une stratégie commerciale ;
• gérer et développer un portefeuille clients ;
• rédiger des annonces percutantes et animer des visites de qualité ;
• accompagner vendeurs et acquéreurs à chaque étape ;
• conduire les négociations et sécuriser les transactions ;
• conseiller sur les aspects juridiques, fiscaux, financiers et techniques.
Actif sur tous types de biens (ancien, neuf, foncier, viager, locaux professionnels), il devient un interlocuteur essentiel du marché immobilier.
Responsable, rigoureux et tourné vers la satisfaction client, le négociateur formé par DFCF devient un véritable facilitateur de projets de vie et un professionnel recherché. Seul maître à bord, sa réussite ne dépendra que de lui.
1) Développer la prise de mandats de vente de biens immobiliers et fonciers :
• Prospection de biens immobiliers (habitations et terrains) sur le secteur géographique.
• Participation à l’estimation des biens immobiliers et/ou fonciers.
• Obtention et formalisation des mandats de vente.
• Contribution à la promotion commerciale de biens immobiliers et/ou fonciers.
2) Accompagner le client dans l’achat d’un bien immobilier et/ou foncier :
• Accueil et prise en charge du client acquéreur.
• Analyse de ses besoins et de sa demande.
• Présentation des biens disponibles.
• Organisation et réalisation des visites.
• Développement d’un portefeuille de biens immobiliers et/ou fonciers.
3) Assurer l’intermédiation et la conclusion de la vente :
• Conseil auprès des acquéreurs pour l’élaboration d’une promesse ou offre d’achat.
• Présentation et transmission de l’offre d’achat au vendeur.
• Préparation administrative de l’avant-contrat avec l’acquéreur.
• Accompagnement des deux parties de l’avant-contrat jusqu’à la signature définitive de la vente.
Mettre en pratique les connaissances acquises.
Ce mois d’immersion permettra au candidat de mobiliser réellement ses nouvelles compétences, de gagner en autonomie et de favoriser un retour à l’emploi rapide. Il contribuera également à la performance et à la qualité des formations proposées par DFCF Formations.
La recherche d’entreprise durant cette période pratique constitue un élément essentiel des formations métiers de DFCF, intégrée sous forme d’un module spécialisé d’un mois. À l’issue de la formation, nous proposons un accompagnement personnalisé de deux mois au sein de notre structure dédiée, la « Job Nursery », où des conseillers spécialisés aident chaque candidat à obtenir une embauche au sein d’une entreprise.
Développer la prise de mandats de vente :
• Prospection de biens immobiliers et fonciers dans le secteur.
• Participation à l’estimation des biens.
• Prise de mandats immobiliers.
• Accueil et prise en charge des clients acquéreurs.
• Promotion et valorisation des biens immobiliers et fonciers.
Accompagner le client acquéreur dans son projet :
• Accueil et qualification de la demande du client.
• Analyse précise de ses besoins et critères.
• Présentation ciblée des biens disponibles.
• Organisation et animation des visites de biens immobiliers et fonciers.
Assurer l’intermédiation et la conclusion de la vente :
• Conseil auprès des acquéreurs dans la formulation d’une promesse ou offre d’achat.
• Transmission et présentation de l’offre d’achat au vendeur.
• Préparation administrative de l’avant-contrat avec l’acquéreur.
• Accompagnement des parties depuis l’avant-contrat jusqu’à la signature définitive de la vente.
La certification repose sur un contrôle continu réalisé pendant la période de formation, permettant de valider chaque bloc de compétences. Ce contrôle inclut des mises en situation professionnelles, études de cas, projets et exercices pratiques.
Une évaluation complémentaire s’ajoute au contrôle continu et comprend :
• la rédaction d’un dossier professionnel lié à la période d’application pratique en entreprise.
• l’appréciation du tuteur en entreprise.
• une soutenance orale devant un jury de professionnels mandaté par la CPNEFP.
Le Certificat de Qualification Professionnelle Négociateur Immobilier est structuré en 3 blocs de compétences (Certificats de Compétences Professionnelles – CCP). Chaque bloc peut être validé indépendamment des autres et donner lieu à une certification partielle inscrite au RNCP.
Le candidat peut donc se présenter à l’examen en une, deux ou trois sessions, selon le ou les CCP qu’il aura préparés.
La certification complète CQP Négociateur Immobilier est délivrée lorsque les 3 CCP sont validés.
La formation, organisée sous forme de modules, alterne cours en présentiel, exposés, ateliers, mises en situation pratiques, évaluations, QCM, quiz et jeux de rôles. Elle combine des périodes en centre avec des périodes en entreprise, axées sur le développement de compétences opérationnelles dans une perspective d’insertion professionnelle.
Les modalités pédagogiques s’appuient sur un format présentiel ou hybride, incluant visioconférences et enregistrements vidéo des cours afin de faciliter la révision et l’entraînement à domicile.
Les compétences sont évaluées au travers d’un ensemble d’outils variés : dossier professionnel, examens blancs, évaluations orales sous forme de jurys simulés, entretiens d’exploration, test des connaissances (avant et après formation), études de cas, test QCM, quiz et jeux de rôles.
De plus, chaque apprenant doit rédiger un dossier de valorisation des compétences lié à sa période en entreprise qu’il remettra à DFCF Formations à la fin de son stage. Ce dossier a pour objectif de présenter et valoriser sa capacité à mobiliser, dans un contexte professionnel, l’ensemble de ses compétences de manière cohérente. Il permet également de démontrer sa compréhension, sa maîtrise et la réalisation des différentes activités qui lui ont été confiées.
Vous pouvez, entièrement ou en partie, financer votre formation avec votre compte CPF. Si vous n’avez pas cumulé assez d’euros sur votre compte CPF, des possibilités de financements complémentaires existent. Ces dispositifs sont toujours mobilisés en complément de votre CPF, que vous soyez salarié, demandeur d’emploi ou étudiant.
Situé à 100m de la gare RER D de Boussy-Saint-Antoine et à 40min de Paris, Chatelet – Les Halles, notre centre est adapté à l’accueil des personnes en situation de handicap.
La Fut@ie, 6 rue des Deux Communes 91480 Quincy-Sous-Sénart
07 64 09 27 53
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